Com es poden vendre serveis de disseny web

La venda es tracta d'una influ¨ncia d'influ¨ncia, per² pocs de nosaltres hem apr¨s a aplicar l'art i la ci¨ncia de la influ¨ncia al nostre treball. La influ¨ncia no s una cosa amb qu¨ hem nascut. Es pot aprendre, i hi ha nombrosos estudis que han demostrat els principis d'influir en altres persones.

Per desgr cia, gran part de la ci¨ncia de la influ¨ncia es troba en un mumbo acad¨mic Jumbo. Pocs emprenedors sempre slog a travs de la investigaci³ sobre la influ¨ncia o esbrinen com aplicar-la a la seva situaci³.

Aquest article identifica un conjunt de principis que qualsevol dissenyador o desenvolupador web pot utilitzar per vendre ms projectes. A continuaci³, explica com aplicar aquests principis tant en la comercialitzaci³ com en situacions de venda. Com a resultat, pot ajudar-vos:

Influ¨ncia s la capacitat de canviar de manera proactiva el pensament, les accions i fins i tot els estats emocionals d'altres persones. Les persones influents tenen una imatge en la seva ment de com volen que altres els responguin, i un alt percentatge de temps, s³n capa§os de fer que aquesta imatge sigui real.

Els segents dotze principis representen algunes de les "regles" ms poderoses sobre la influ¨ncia dels altres. Mentre els llegiu, avalueu les vostres pr²pies fortaleses i debilitats. Quins principis ja configuren com interactueu cada dia? Quin dels principis saps que s veritat, per² no practica (i per qu¨ no)? I que s³n nous per a vosaltres, "Aha" que podeu posar en acci³ immediatament?

En qualsevol situaci³ d'influ¨ncia, teniu dos objectius: aconseguir un resultat espec­fic i enfortir la relaci³. Algunes persones s³n massa contundents quan intenten influir en els altres, de manera que es troben tan desagradables i coercitius. Podrien aconseguir resultats, per² danyen les relacions. En la venda de situacions, aix² no condueix a relacions de clients a llarg termini.

Altres s³n massa mansos. Eviten el conflicte i la possibilitat de fer mal a la relaci³. Vencials com passius i poques vegades aconsegueixen els seus objectius d'influ¨ncia. Ir²nicament, tamb fan mal les seves relacions comercials, ja que les perspectives no respecten el seu estil t­mid.

Pot ser complicat per equilibrar els resultats i les relacions. Diferents persones tenen un sentit diferent quan algº est  massa agressiu o massa passiu. Les persones que dominen la influ¨ncia s³n capaces de mesurar el punt d'equilibri de cada persona.

Per influir amb ¨xit a les persones, heu de trobar raons que els importin. A continuaci³ es mostren dos intents de conv¨ncer un company de treball per sortir a menjar xin¨s amb vosaltres per dinar. Que s ms convincent?

Exemple dos: Joe, anem a menjar xin¨s. Vost¨ diu que no hi ha restaurants vegetarians decents per aqu­, i el lloc que tinc en ment t ms de trenta plats vegetarians. A ms, tenen una garantia de 15 minuts de dinar, de manera que tornareu a tenir molt de temps per a la vostra reuni³ de la tarda. No heu pogut utilitzar una mica de temps lluny de l'oficina?

En definitiva, la gent actua per raons emocionals, fins i tot aquells que semblen completament anal­tics per naturalesa. Tots participem per experimentar plaer i evitar el dolor. Si podeu mostrar a la gent Per qu¨ les vostres idees els ajudaran a sentir plaer i no dolor, tindreu ¨xit.

Si podeu donar la impressi³ que els vostres serveis s³n exclusius, que la vostra empresa est  plena, i que noms treballeu amb uns quants clients a la vegada, sereu ms atractius per a les perspectives. Aix² s perqu¨ la gent vol el que no poden tenir, especialment les coses especials i ºniques.

Per donar un exemple espec­fic, posant-se a si mateix com a expert nacional o internacional, s una gran manera de crear una sensaci³ d'escassetat. Per exemple, el meu negoci de consultoria es va treure quan vaig comen§ar a centrar-me en un mercat internacional. De sobte, em semblava molt lluny de moltes de les meves perspectives, i que va crear una sensaci³ d'escassetat. La gent va comen§ar a percebre'm com a expert molt buscat, en lloc de com un dels milers de consultors al mercat local. Per qu¨ no establir la seva empresa com a experta internacional i convertir-se en el proverbial Guru a la muntanya ex²tica?

Aquest principi s'uneix de prop a l'escassetat. Vaig duplicar les meves vendes en una pe§a de m rqueting directa recent, simplement afegint aquesta frase: "Ordena avui, ja que els preus estan pujant al final d'aquesta setmana."

Com canviar el color i la forma de punts amb CSS

Utilitzeu el nou marcador Pseudoelement per canviar els colors, els continguts i el contingut d'Hover de les vostres llistes de manera més eficient que mai.

Com canviar el color i la forma de punts amb CSS
Nou itilize bonbon
Við notum smákökur til að tryggja að við gefum þér bestu reynslu á heimasíðu okkar. Með því að nota vefsíðuna samþykkir þú notkun okkar á smákökum.
Permitir cookies